欢迎来到亿邦小红书PLUS社群第42期直播课。本周邀请到了本社群的邦达人庄俊，来给大家分享如何用内容在小红书打造爆品？
本期内容主要涉及3个关键点：
1.如何通过内容构建护城河？
2.小红书爆文机制是什么？
3.平台对内容的规则和政策是啥？
以下为本社群的邦达人庄俊分享的精华内容整理
第一，小红书内容战略：内容箭头
1、产品词的唯?性
①小棕瓶小铝管、小金条、小蓝瓶
②Xxx夜猫子面膜、MAC的子弹头
③赫莲娜的黑绷带
④林清轩的黑金高压锅
2、包装?格的唯?性
主要体现在年代、颜色、包装形状、LOGO符号，风格
3、产品卖点的唯?性
比如品牌=去余氯（优化水质）=防脱发
某洗发水、某吹风机、某沐浴露
脱发源于自来水，水质问题，净化水质（余氯，漂白粉），减少脱发
4、打透场景的背后逻辑
5、告诉?户最终的画?
在特定的场景里面区出现的一个需求，内容的箭头是在告诉用户，最终给的场景跟结果。比如产品的参数是多少的，拿过什么奖项。
比如酒类的，如果打的是年轻女孩子的人群，更多的需要一种是感觉，而且的话价格可能不高，那如果价格高那可能它在逼格上可能要重新塑造一下，所以不要去想这种参数，设置一些东西，只要告诉用了时候获得什么样的结果就行了
6、品牌的价值主张
以前卖产品，就是人群的痛点，也是产品的卖点的角色，在打造内容，以图片为主，在小红书上面不断的去强化产品的卖点，但是到了第二个阶段的时候，是以场景来切入，就是人群＋时间＋空间＋需求＋仪式感，融入进去，到第三阶段的时候很重要，比如工厂生产的产品贴了个标就卖了，只能叫有个牌子，大家也并不是记不住，但是，看赛道竞争的人多不多，如果多，在传播学的角度，是能够刻入大家的脑海当中的，大家可能购买一次以后，看到别人的软性广告或者笔记内容的时候，大家记住多一点。
小红书营销布局策略
1、营销?的
首先，要想好开始的目的是什么，能接受什么，不能接受什么，如果只想卖货好，不需要负能的情况下，那就不用拉的战线太长，也不在乎的品牌究竟怎么样，不需要做的内容的沉淀，就想卖货的话，整篇笔记里面没有出现品牌词，其实也没关系，包括品牌词植入到评论区里也是可以的
第二个，只想做内容沉淀，口碑营销，如果三者不可兼得，只能得两个或者得一个的时候就想清楚，内容策划的模式可能不一样，跟常规投放笔记是不一样的，
第三个，就是实质意义上的品牌曝光加引流卖货，一方面又想省钱，一方面也做品牌曝光，一方面又卖货，但是不一样的，决策一开始就想好。
比如是一个创业者或者是一个执行者是不一样的，一定要对竞争对手有深入分析以后，知道人家一个月掏多少钱，才能够打得像有模有样。如果制定战略，目的是什么很重要。它不是简简单单的投放问题，更多的是受众群体对的产品的认知。
2、选对博主
核心在于目标人群
除了看类型以外，还要看（结合第三方数据平台“新红数据”分析）
①看博主账号的粉丝画像
②看用户兴趣标签
③看以往的笔记内容
④看评论区的用户
⑤看博主的爆文笔记数量
看单个产品的目标人群画像，再匹配博主的粉丝人群画像。
一个是已经购买的人群画像，可以通通过的电商后台，然后购买的资料来看，就是人家对产品已经在购买的是什么样的人群。
比如有一款九五后，零零后的产品做的很卡哇伊，但是，发现购买的人群在小红书投放了之后，发现人群那宝妈群体多很崩溃，因为想卖给零零后的是，但是电商后台发现宝妈群体购买的更多，所以，人群一开始出预料的是跟以前想的是不一样的。
第二个内容，吸引的人群差异就是已经购买的人群如果做出的内容不是她喜欢的，有可能引来的内容也不是想要的人群，所以一个是以购买的人群＋内容所吸引的人群还是品牌经真正想要的人群，这里是有三个区分的。
如果小红书还没投放，会看到已经购买的人群是哪些，在创作内容的时候，要基于内容来创作，还是要吸引更多的人群，所以是不一样的。
那接下来在创作内容的时候，如果还是继续需要这一部分人群，是故事场景找的博主，想要的内容都是围绕公司职员的，他们的生活场景，他们想要的语言去做创作的
如果基于的人群再去创作内容的时候，有一点就很重要，去看一篇笔记创作出来的数据，就是他的评论区里面。
置顶重要用户的提问与博主的回答
2让博主留意评论区的用户，
至少回答10-%20%的用户关于品牌或相关产品的问题
3评论区如果没有用户问到品牌，
让博主用人工互动的方式引出品牌
4发布笔记的前三天密切