伴随新一轮消费升级，主导家庭消费的泛90后妈妈更加追逐年轻个性和人格化的品牌偏好，对产品品质，以及多场景使用提出了更高要求，这种消费行为直接引导婴童品类向高端化和专业细分化的方向发展。专注于美容护肤、个人护理、家居护理三大领域，有着年历史的民族企业——上海家化，近年来正迎合了这一
发展趋势，聚焦全球化资源以双品类布局婴童市场，为中国妈妈带来两大高品质婴幼儿品牌：自主研发创立的呵护中国婴幼儿肌肤健康的专业品牌启初，以及去年%全资收购的英国50年皇家喂哺品牌TommeeTippee汤美星。据财报显示，年上海家化实现营业收入64.88亿元，婴幼儿喂哺类实现14.39亿元营收，同比增长.48%，婴童品类无疑是上海家化主营业务产品中增速格外亮眼的品类。在所属的婴童品类市场中，这两大品牌的表现也格外突出。秉承“取自然之初育生命之初”的理念，启初品牌经过5年发展，已在婴儿面霜和婴儿沐浴露两大核心品类中迅速成长为国货第一的地位。与此同时，TommeeTippee汤美星自引入中国市场后通过近1年的全渠道建设与品牌传播，也成为消费者青睐的口碑品牌。为探析上海家化双品类布局母婴市场之下的发展与行业领先秘诀，在刚刚过去的CBME孕婴童展上，母婴行业观察独家专访了上海家化婴童品类总监章致易。上海家化婴童品类总监章致易启初深耕婴幼儿洗护市场五年匠心，成就国货担当上海家化自九十年代便开始投入婴幼儿肌肤护理的研究，希望创立真正适合东方婴幼儿的肌肤呵护之道。上海家化经过不懈的努力，根植博大精深的中华智慧，辅以公司先进、雄厚的研发实力，发现自然万物在初始阶段都蕴藏着强大的力量，它们与初生宝宝一样幼小娇嫩，却蕴含了生命初始时的蓬勃生机，正是更适合初生宝宝肌肤的养育力和呵护力。源于此，秉承“取自然之初育生命之初”独创理念的启初品牌在年诞生，并联合首都儿科研究所皮肤科，及生物学、植物学、养身学等多领域国内外权威专家、机构成立启初婴幼儿个人护理研究中心，不断为品牌提供科学技术和产品研发创新支持。五年来先后推出专属于0至3岁中国婴幼儿肌肤的植物之初系列、新生特安系列、牛奶谷胚系列、生命之初舒缓系列，以及今年夏季新品初芽清萃系列。好的产品会说话，每个系列多款产品一经推出就堪称网红爆款，真正实现了口碑与销量的齐飞。据统计，启初在各大行业大奖中斩获多达60余个殊荣，全国品牌知名度迅速攀升至73%，复购率和消费者口碑UGC全品类第一，深受广大新生代妈妈的喜爱。尼尔森今年三月份数据显示，启初婴儿面霜、婴儿沐浴露的市场占有率已跃居全国零售渠道国货第一的地位，并持续迅速增长。精准把脉消费趋势和对产品的极致匠心打造是启初持续走强母婴市场的关键。“为了更好的服务消费者，启初在不断往产品品质化、专业细分化、升级化的道路发展。”上海家化婴童品类总监章致易介绍说：据调查显示，近年来随着生活环境的改变，越来越多的新手妈妈急需一款专业、放心的舒缓类婴儿护肤产品。基于这样的消费者洞察，启初品牌在去年秋冬季推出了舒缓类细分领域的高端系列——启初生命之初舒缓系列。该系列是国内目前唯一一个经过国内外双重顶级认证机构背书的产品系列，包括欧洲过敏研究基金中心，和首都儿科研究所，蕴含鸡蛋软膜的专利舒缓成分，有效舒缓并预防宝宝过敏的肌肤。今年春夏，启初还推出了拥有三重初芽成分的“启初初芽清萃系列”，针对性的解决了夏季育儿中易发的“肌肤黏腻、痱热、痱红”等肌肤问题，为众多妈妈在细分需求上提供了更高端、专业、贴心的品质产品。此外，今年秋冬，启初也将品牌第一个产品系列，也是品牌的王牌产品系列——启初植物之初系列全面升级，带来全新2代启初植物之初胚米润肤系列，用更优质的产品，更鲜活营养的成分，更超越的技术来臻护冬日宝宝肌肤。执手初心打造最具温度与高度的母婴品牌有了匠心的产品，当然还要有数据化、精准化，以及有温度的品牌营销。章致易表示，用户被动接受信息的时代过去了，营销的核心要素在悄悄发生变化。高效率、全覆盖、数字化是新零售时代品牌营销致胜的关键，与此同时，最具温度的品牌也最容易占领用户心智。今年春夏，启初品牌携手拥有悠久历史的中国儿童少年基金会发起“春蕾启初稚美行动”公益项目，资助了2个偏远地区儿童合唱团，为孩子们提供专业师资和教具，并在暑期发起夏令营活动，邀请他们来到北京参加第18届中国国际合唱节，圆梦国际舞台，“让美发声”。据悉，本次公益项目得到了胡可、方文山这两位春蕾·启初稚美行动传播大使的大力支持，也获得了中央电视台、北京教育电视台等一众主流媒体的
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