在这篇文章中，我们将了解品牌从0-1的基本套路，包括新品牌创新的三个方向、如何提炼产品卖点以及卖货的文案结构。
近期，我与一些品牌负责人进行沟通，发现一个问题，曾经依赖渠道的销售额打法，在过去的一年里变得越发艰难，之前表现不错的微商也渐渐发现产品销售困难。
商家们逐渐意识到，缺乏品牌意味着缺少竞争壁垒，只能不停地陷入价格战，最终导致利润率不断下降，尽管销售额可能看起来很高，但实际利润并不乐观。
事实上，很多老板非常擅长经营业务，但对品牌建设却感到力不从心。
那么，什么是品牌？
品牌建设是培养用户心智，使消费者在购买时首先选择你的产品，从而提高用户购买决策和购买效率。
谈到品牌建设，我们首先要弄清楚为什么要做品牌。我认为核心作用主要有两点：
1.增加信任感：对于没有使用过的产品，尤其是新品牌，消费者可能存在信任障碍，会担心产品的质量和安全性。消除这种不信任感对于用户的购买决策至关重要。这也解释了为什么网购时，大家喜欢查看“评论区”的原因。如果品牌拥有影响力，消费者会直接跳过这一步，直接进入是否需要购买该商品的阶段。特别是在化妆品、母婴、家装、电器等行业，信任壁垒会更高。解决了信任问题，品牌的成功已经达到一半。
2.提高产品溢价：品牌溢价即品牌的附加值，是指相同的产品在比较品牌时，该品牌能够卖出更高的价格。举个例子，同样的面膜，如果贴上SK-II的logo和贴上AKII的logo，价格就会截然不同。品牌很重要，对于新兴品牌来说，如果想从0-1，建立品牌的溢价能力至关重要。
新兴品牌创新的三个方向：
产品定位：在竞争激烈的品类中，产品的定位非常重要。新兴品牌应该聚焦在细分市场里深耕，集中优势资金和资源打造爆款产品，通过爆款出圈，吸引大众市场的注意。
技术创新：通过技术上的革新，创造出在大品类里有别于竞争品牌的新产品。技术创新能让品牌获得专利认证等优势，从而在市场上占据优势地位。
营销创新：在营销方面寻找新的切入点，例如在社交媒体上开展内容营销，深耕小众市场，吸引用户目光，通过营销创新使得产品和品牌脱颖而出。
品牌PWU朴物大美作为一个新兴的国货洗护品牌，通过不断创新和营销策略，成功地走过了从0-1的阶段。
品牌故事：
PWU朴物大美成立于年7月，致力于打造属于年轻人的新生活方式品牌。同年9月在天猫开设旗舰店。创始人Vincent曾在宝洁担任总监，品牌还获得了嘉程资本的千万级投资。
产品分析：
PWU的产品线包括护肤类（年1月上线）和个护类两条产品线。护肤类产品包括精华、面膜、洁面、面霜等，个护类产品则包括洗发水、护发素和沐浴露等。核心产品是小苍兰持久留香玻尿酸洗发露和烟酰胺沐浴露，月销售量分别达到2万+和1.5万+。
新兴品牌创新的三个方向：
产品定位：PWU主打的洗发水和沐浴露并不是首创，但通过深耕小众市场，打造爆款产品，使得产品脱颖而出，吸引了大众市场的