40万赞，近2亿曝光的报备笔记在小红书是真实存在的吗？
今年爆火的新网红品牌IS做到了！
借助搜秀的“商业笔记”功能，我们发现近一年沐浴露相关的商业作品TOP15中有5篇就是IS的，位于TOP1的IS超级爆文一枝独秀，可谓是把舒肤佳、多芬等一众洗护大牌风头压尽
除此之外，在IS近一年+篇商业笔记投放中，就有6篇笔记点赞成功破万，39篇笔记点赞破千
现如今IS主推产品珍珠沐浴露也已经进入沐浴露搜索TOP10，成功为品牌本身打出了特色与口碑，本期我们就来一起揭开IS珍珠沐浴露背后的种草密码
01爆文分析超级爆文跟普通种草笔记的差别在哪儿？
在解答这个问题之前，秀儿精选出了以下两个笔记进行对比参考，已尽量排除其他因素影响（粉丝基础、发布时间、作品形式等），下面我们直接上图来观察
述（最多18字
先从第一印象来说，同样都是手持展现产品，IS珍珠沐浴露不仅颜值高还独特更容易抓取视线，再从内容来说，二者有相似的点：
①产品印象食品化：前者将珍珠沐浴露比作桃子乌龙茶，后者将磨砂膏比作奶昔果酱，借用“甜品”从造型、香味上引人浮想
②精准彩虹屁：（香味形容）腌入味的体香、xx少女香（强调群体）黄皮大翻身、干敏皮福音
以上两点不仅能够让产品印象具体化，快速抢占用户心智进行种草，真实使用感受的分享也让精准彩虹屁对准受众胃
但仅是这样还不够的，我们进一步分析这个沐浴露笔超级爆文其他闪光点
①配图封面上IS珍珠沐浴露的高颜值已经被突出了，除此之外封面压字显眼且一目了然，设置与男友的矛盾悬念+香味描述能很好地抓取视线
借助搜秀的关键词分析可以看到珍珠沐浴露的相关作品数据都十分不错，可见“珍珠”特色更容易让受众所接受，而在其他配图上我们可以看到珍珠特写占了一半
除此之外手部涂抹特写展现质感、可爱猫爪气泡增加趣味性、使用后的腿部展示该产品的美白效果从各个方面种草产品
与磨砂膏笔记不同，IS这篇爆款笔记的主次卖点分得很清楚：留香＞美白
第一段并未提及产品信息，而是通过场景化分享、名人效应引起受众兴趣第二段自然抛出产品以及使用感受，仅有一句产品成分描述却让“珍珠”升值，更好地进行种草，在抹去了广告痕迹的基础上直戳痛点激发受众的购买欲
借助搜秀的热门词汇功能，可以看到在个人护理分类下，除去功能性词汇（美白、蓬松等）痛点（秃头、唇纹）和彩虹屁词汇（救星、宝藏、必备）占了多数，为此在制作内容时，大家更应该注重场景化分享与精准彩虹屁
02解析IS的投放策略当你还在花几个小时收集数据为投放报告做准备时，秀儿已经把投放报告的雏形做好啦
（以下结论仅对于IS近一年的报备笔记）从IS的投放策略上来看，主要形式为“手持好物分享”图文，在达人的选择上以尾部达人为主，且非常注重埋词，抢占热词
借助热搜词我们发现，受众对于沐浴露的需求不仅在于清洁，还在于留香持久，而各种香味词汇也更能让沐浴露产品进行种草，具有仪式感的时尚潮流洗浴单品已成为小红书受众的新宠儿
在IS投放初期，通过“新品体验官”活动得以洞察到目标受众对于甜饮形象沐浴露的认可，从原先的奶盖沐浴露再到奶盖珍珠沐浴露再到如今的泵出式珍珠沐浴露，产品不断升级抢占用户心智，这便是IS投放策略中最为关键的市场狙击点