受疫情封控影响，半年报多个数据呈现同比下降。但克服疫情等困难后，上海家化将再次“出发”。
来源聚美丽
作者
August
今日（8月19日），上海家化联合股份有限公司（以下简称上海家化，证券代码：）对外发布了年上半年财报与第二季度经营报告。
年上半年（1-6月）财报显示，上海家化总营收约为7.15亿元，同比下降11.76%；归母净利润约为1.58亿元，同比下降44.84%；归母扣非净利润约为2.01亿元，同比下降9.58%。
△图片来源：上海家化年上半年财报据了解，此次营收等数据的变动与年上半年的上海疫情封控有极大的关系。
财报中表示，特别是月以来，受疫情影响，由于公司主要仓库位于长三角地区，在生产、物流、渠道等方面分别遭遇工厂停工、仓库封闭物流受限、线下零售终端闭店等多重不利情况，线上与线下业务受到了不同程度的冲击。
比如，工厂停工及相关原材料配套无法跟上，导致产能利用率下降；物流受限导致线上、线下部分销售订单无法履约，线上订单的退货比例增加，同时外地仓库临时调配造成供应链成本上升等。
在此次半年报的业绩沟通会中，上海家化方面表示，6月底上海解封，工厂的产能陆续恢复，但还有部分原材料供应有延迟的情况，直到7月份还存在一些影响。到8月份，各方面才基本恢复正常。
半年报披露的公司主营业务收入分布显示，个护家清品类收入最高，为17.亿元，占公司主营业务的46.67%；母婴品类的收入为10.22亿元，占比为27.54%；护肤品类的收入为8.1亿元，占比为21.91%。
△图片来源：上海家化年上半年财报上海家化Q2财报中显示，营业收入方面，个护家清品类与母婴品类的营收相近，分别为6.29亿元、5.29亿元；而护肤品类的营收为.65亿元。据悉，护肤品类的产品生产主要集中在位于上海的工厂。
△图片来源：上海家化年第二季度财报在Q2的品类价格变动方面，护肤品类与个护家清分别同比提升16.%、9.16%，母婴品类与合作品牌则均为下降，分别为同比下降.99、12.62%。
此外，Q2财报中显示，公司主要原材料为皂粒油脂、表面活性剂、溶剂、营养药物添加剂和包装物等，其中皂粒油脂和表面活性剂因受棕榈仁油等原料上涨的影响，采购均价同比上升59%、16%，包装物中的塑料品类也同比增长了0.6%，而溶剂、包装物的纸箱品类则与去年Q2持平。从数据中可以看到，原材料的成本基本都在不断上升。
虽然由于不可抗力因素影响，上海家化上半年的总体营收等数据呈现下降趋势，但其为了确保生产经营的有序运行，在品牌布局、新品开发等方面做出了相应努力。
品牌创新：主要护肤品牌复购率提升上海家化的护肤品类，包括佰草集、玉泽、典萃、高夫、双妹、美加净；个护家清品类，包括六神、家安等；母婴品类，包括启初、汤美星；合作品牌，包括片仔癀、艾禾美、碧缇丝、芳芯。
财报中显示，为维持生产经营状况的基本正常，上海家化旗下的主力品牌在报告期内推出了部分新品，主要在护肤品类，如下所示。
1）玉泽：“大分子白金盾”清爽倍护防晒乳
公司介绍显示，功效性护肤品牌玉泽于月推出防晒新品，在天猫小黑盒上市当天就位列防晒品类的第一名。
产品介绍中提到，此款防晒乳主打敏感肌可用，防晒剂分子量大于道尔顿，不易渗透肌肤，抵御紫外线。
△图片来源：玉泽官方微博据了解，此防晒乳的官方售价为元/50ml，目前官方旗舰店的月销为+件。
2）佰草集：新太极系列
上海家化表示，佰草集品牌的新太极系列自去年上市后，通过一系列的主题营销，在话题声量、招新、复购等人群运营等方面取得了积极进展，目前已成为佰草集规模占比及增速第一的产品线。
△图片来源：佰草集官方微博据了解，佰草集太极套装在天猫官方旗舰店的售价为元/ml啵啵水+50g啵啵面霜，月销为+。
护肤新品推出表现良好，但由于主要仓库自月末到5月被严格封控，物流受限导致订单无法履约，线上订单退货比例增加等原因，导致护肤品类同比下降4.84%。
不过，财报显示，虽然佰草集和玉泽品牌在年下半年至年上半年的客户总数较去年末有所下降，但复购率有所提升。
在天猫旗舰店等渠道中，玉泽品牌总客户为1.29万人，复购人数为14.78万人，复购率为4.02%；佰草集品牌总客户为.9万人，复购人数为65.6万人，复购率为41.81%。
△图片来源：上海家化年上半年财报家化官方表示，公司通过聚焦爆品，精简SKU，实现了自有品牌头部产品聚合度提升。
在个护家清品类中，六神品牌存在货品供应不足等困难，但在期间的电商GMV依然同比增长了2%，其中，天猫旗舰店同比增长56%。
自六神品牌建立以来，在花露水市场占有率一直保持着绝对优势。而此次中，其沐浴露品类也成功跻身于天猫沐浴露品类的TOP5品牌，带动品类在上半年保持了正增长。
△图片来源：六神官方微博此外，7月初六神品牌联合线上线下各平台，举办了“六神清凉节”，在大牌日中的GMV同比增长了%，成为身体护理类目第一名。
渠道进阶：全渠道整合，不断挖掘增长潜力从主营业务的渠道方面来看，线下渠道营收占比66.48%，线上渠道营收占比.52%，线下收入大于线上收入。
其中，国内线下的商超占比最大，达到了4.91%。而报告期内，公司海外业务实现营业收入8.96亿元，同比增长1%。剔除汇率影响，同比增长了7.58%。
△图片来源：上海家化年上半年财报家化官方表示，在渠道端，他们将通过数据融合、货品协同、精细运营、服务联动等手段，将平台电商、社交电商、兴趣电商以及特渠打通，持续推动全渠道整合策略。此外，报告期内，兴趣电商同比实现高三位数增长。
同时，上海家化将一方面加强社区团购头部平台合作力度，另一方面加大新零售推动力度。并且，还将适应零售终端变化，进一步精简百货专柜。
下半年，品牌和渠道两端将共同发力，力争实现恢复性增长。比如，在产品创新方面，六神将推出净透祛痘沐浴露、佰草集将推出双石斛高保湿修护系列、启初将推出婴儿多维舒缓常护霜+特护霜等；而在渠道方面，将注重提升效率和效能，加大新零售的推动力度、社区团购头部平台的合作力度，以及下沉城市零售终端的拓品拓店力度等。
总体而言，就年上半年财报，家化官方表示，虽然因疫情反复、原料价格上涨等原因，导致整体数据下降。但是，随着疫情好转后一系列公司的新举措落地，并基于对年基本宏观形势的判断，公司管理层将力争今年下半年收入实现两位数同比增长，且实现年营业收入75亿元。
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