1、要不第一要不唯一
定位“抢占消费者心智空间”，消费者的心智空间是有限的，一个产品他只能记住一个最主要的功能，同一个功能的产品，只能记住数一数二的品牌，要不做第一，要不做唯一。
如果你有八大功能的产品应该怎么卖？产品品牌应该如何构建？渠道商更倾向于追随一个有品牌潜力的公司，把自己的产品做成家喻户晓的品牌，是大多数老板一生的夙愿。
2、构建一个品牌系统
可是为什么有很多产品，品质很好，投入的推广预算很多，却依旧默默无闻，消费者不买单，渠道商无动于衷呢？品牌构建需要避开哪些坑？品牌构建都要注意哪些关键原则？
企业构建一个品牌系统，而不是仅仅一个产品品牌，这个品牌系统针对不同的受众群体包含：1、产品品牌2、渠道品牌3、公司品牌4、老板个人品牌5、用户圈子的品牌。
上个时代，所有的品牌都混在一起，鞋子叫奥康，门店叫奥康，公司叫奥康，老板也叫奥康的老板。针对不同的受众群体，统一都是一个名称，以前这样容易集中宣传推广。
现在根据特定的人群进行极度的细分，产品叫三只松鼠（产品都是别人家的），渠道叫淘宝、天猫、聚划算。公司叫阿里巴巴、阿里云、蚂蚁金服、菜鸟物流。老板叫马云。
3、单一品牌单一诉求
让消费者购买产品，首先要回答他有什么非买不可的理由，并且为什么愿意多付费？这个购买理由可以是功能诉求、情感诉求、文化诉求，非买不可的理由，为什么愿意买单。
这里先讲功能诉求，优秀的品牌都是单一产品单一功能诉求：怕上火，喝王老吉，预防上火的功能。困了累了喝红牛，提神的功能。经常用脑，多喝六个核桃，补脑的功能。
有一次一个老板找我做策划，给我介绍他的产品，讲了半小时还没讲清楚。我就问你能不能用一句话把你的产品讲清楚？他说，周导，一句话讲不清的，我的产品有八大功能。
很多老板认为我的产品有八大功能，我都要告诉消费者。定位理论，定位里面有一个关键词叫“抢占消费者心智空间”。所以一定要快速抢位，快速置换消费者原有的认知。
只有在消费者心智抢位置，消费者条件反射般第一时间想到你，你有八大功能的产品怎么卖？什么都是就是什么都不是。他的产品是一款面膜，既能补水、又能美白等等。
经过用户调研，早上起床眼睛周围，嘴巴周围变得很黄，时间长了就成了“黄脸婆”。于是给他定下来“超去黄”，美白、补水只是产品带来的好处，而皮肤暗黄却是用户的痛点。
4、有多种功能就要拆分
我的香皂好，从头洗到脚，但是这块香皂通过拆分可以这样卖，洗头的洗发水，洗澡的沐浴露，洗脸的洗面奶，洗手的洗手液，洗衣服的洗衣液，洗洗更健康的洁尔阴。
然后按功能分：洗发水又分为去屑的海飞丝，柔顺护发的飘柔，修复受损发质的潘婷，纯天然植物精华的伊卡璐，专业发型师造型的沙宣，具有防脱生发功能的霸王洗发水。
这还不算，接下来按人群分，男人用的，女人用的，小孩子用的。真正做品牌的公司，生产的不是洗发水，而是深入人心的品牌，企业真正的产品，是深入人心的品牌认知。
5、品牌不能一味延伸
喜之郎是什么？果冻。优乐美是什么？奶茶。实际上他们都是喜之郎公司的。再问你，娃哈哈是什么？矿泉水、八宝粥、花生牛奶，娃哈哈还做过奶粉，做过童装。
必须单一产品，单一诉求，单一品牌，不能一味延伸。老干妈辣椒酱做饮料你喝得下去吗？你会怎么想，会不会有辣椒酱的味道？优秀的公司大多是一牌一品，最忌一牌多品。