聚美丽作者
言午经过多年的发展，本土美妆行业在品牌力、产品力、渠道力这三方面经过了新一轮洗牌升级，彩妆、个护、护肤等品类的新锐品牌都如喷泉般冒出来，它们切入各自领域的细分市场，抓住了一轮消费升级的新机会。本期新品特辑，聚美丽继续带你了解一批独具匠心的国货新锐品牌~01个性真实的男士理容品牌DearBoyFriend亲爱男友传统大牌欧莱雅男士、妮维雅已经出现明显的品牌老化，国内目前占领主流男士人群消费者心智的品牌极少，95后和00后的年轻人对男士护理也存在较大的需求。国内某知名投资人曾表示男士是其最看好的下一个弯道超车的品牌机会，男士清洁、护肤、彩妆、洗护都有很大的机会。近几年，男士品类多个新锐品牌异军突起。就在最近，又有一个新男士品牌在刚成立不久就吸引了投资者的目光——DearBoyFriend亲爱男友。亲爱男友的创始人刘苏StephyLiu于年成立新型广告整合营销公司赞意，赞意专注品牌年轻化、娱乐营销、跨界营销和电商带货，曾服务于多个国内外知名公司，和化妆品行业相关的有宝洁、完美日记、百雀羚等等。团队在为一线大牌服务时积累了丰富的营销资源和经验;同时Stephy看到了男性赛道的巨大潜力。她认为中国男人的需求还远远没有被重视和开发，目前男士理容赛道有较大的机会增长点，于是她创立了一个新锐男士理容品牌——亲爱男友，旨在为中国90、95后男生提供一系列潮流又实用的男士理容产品。亲爱男友主要覆盖的品类是男士彩妆、男士护肤、男士造型和个护，目前推出的产品有洗面奶、沐浴露、素颜霜、BB霜和吸油纸，预计接下来会继续丰富产品线，Stephy表示，今年产品线会达到20个SKU以上。特别值得一提的是，亲爱男友对产品的命名也十分有意思，比如洗面奶的包装上印着英文“arealyou(一个真实的你)”，素颜霜上印着“anewday(新的一天)”，BB霜的名字是“hidden(隐藏)”，“隐藏”这层字义和主打遮瑕的BB霜有相得益彰之效。亲爱男友切入了百元左右价格带。因为百元以下是天猫最大流量带，而且品牌目标是做大众能接受的品牌，所以在定价上采取了贴合市场的基本策略。同时，亲爱男友又希望和其他竞品在价格上有差异化，所以在参考天猫排名前十的品牌定价后，对自身产品做了小幅合理溢价。亲爱男友的主要销售渠道为线上，目前已入驻天猫、小红书、有赞平台，接下来会继续进入京东、拼多多、小米有品、苏宁易购等主流平台。营销主要以抖音、小红书、淘宝直播、B站等平台为主阵地，结合现在主流电商打法。此外，品牌会在每张宣传图上打上“并未对图片进行后期精修”的字眼，这种追求透明度和真实感的态度也是年轻人所崇尚的。据悉，亲爱男友于去年获得金沙江和赞意共同的万天使轮融资，今年4月中旬刚完成了第二轮融资。品牌成立时间：年成立，年4月正式上线01粉底液有10个色号的底妆品牌Planner自从蕾哈娜推出FentyBeauty后，国外品牌一次出40+色号的粉底液仿佛已是标配，色号要是少了还有被“喷”的风险，但国内大多品牌出的粉底液似乎一直只有“亮白色”和“自然色”之分，照顾不到所有女性的肤色。现在，有个底妆品牌一次出了10个色号的粉底液，据称可适用于所有亚洲肤色，这个品牌就是Planner(珀兰娜)。Planner在年孵化，年正式上线。创始人Chloe在谈及创立品牌的契机时，强调了年轻消费者的个性化需求，她说道：“在审美越来越多元化的今天，并不是所有人都觉得“白皮”才好看，越来越多的女生追求自然、小麦色甚至美黑的肤色，我们也是时候拥有属于自己的全色号粉底液了。”Chloe表示想要做一个国内最专业的底妆品牌，并邀请了前天猫美妆总经理闫昶加入创业团队，目前闫昶在品牌担任操盘手CEO，品牌的主要销售渠道也是天猫旗舰店。Planner的明星产品是底妆产品绘画粉底液，共有10个色号。10个色号根据肤色分为冷调和暖调，用“+”号(冷调)和“-”号(暖调)作为区分，每个色调由浅到深各5个色号，分为白皙、自然和美黑三个区间。粉底液不仅可当作底妆，也可作为修容使用，还可以像调色盘一样把粉底液混合使用。除粉底液外，Planner还有修容、遮瑕膏(4个色号)、遮瑕液、妆前乳、打底膏等产品，目前仅针对底妆出产品，暂时没有计划扩展至彩妆产品线。品牌自建营销团队，主攻抖音、小红书、B站这三个平台，除了投放外，也有不少红人会自发测评粉底液，比如深夜徐老师就有在