当女士护肤已经进化到「1个问题种对策」的时候，男人护肤市场还停留在「个问题1种对策」，提供给男士的产品总是简单粗暴选择有限，这种扁平狭义的性别假想持续到现在，是打在直播屏的「他不配」。随着近年男士护肤及美妆市场的迅速增长，千禧一代对「男士护肤」的耻感正在逐渐松绑。与此同时，国内一批新锐男士护肤品牌异军突起，其中一家叫「理然」的品牌成功引起了我们的注意。理然（MAKEESSENSE），成立于年，是国内新锐男士综合个护品牌，通过全方位的护肤、理容、洗护、彩妆多品类组合，为男士提供护肤产品。理然产品原料来自国际一线供应商：荷兰帝斯曼、德国巴斯夫、德国德之馨、瑞士奇华顿集团等。
年5月：理然品牌于深圳创立；年12月：理然品牌上线天猫；年4月：理然品牌上线京东；年5月：肌肤特饮系列沐浴露（柠檬茶沐浴露、莫吉托沐浴露）成为天猫同类目TOP1；年6月：理然理容系列上线。
这个年12月才上线天猫的新品牌，上线仅3个月就成为美妆类目成长最迅速的品牌之一。品牌首款产品烟酰胺洗面奶，一出场就收获口碑销量双高，累计全网卖爆10w+瓶。基础护肤产品稳健推进后，在5月份，推出「肌肤特饮」沐浴露系列再度惊艳市场：Mojito沐浴露产品上线仅一周，就成为天猫魅力沐浴露榜TOP1，5月15日首次登上罗永浩直播间更是冲到销量排行TOP2，并成为当天身体护理/沐浴露品类TOP1。
深入了解后，才发现这个命名有内涵的品牌不简单。理然其实在上线天猫前就已经完成两笔融资：天使轮投资来自国内顶尖投资机构「壹叁资本」，也是江小白和白家粉丝的投资方；Pre-A轮投资来自硅谷的顶级风险投资基金「RedpointVentures」，他们在全球已投资家科技公司，知名投资案例包括sonos、hims、NETFLIX等。持续受到资方青睐，理然究竟做对了什么？
踩准时代鼓点，聚焦男士专研
理然受到瞩目，并非使用了什么过人的营销手段，首先是看准了时代的需求。伴随着《偶像练习生》等综艺的热播，千禧一代男性普遍趋于精致化，同时市场端男士细分品类多渠道处于爆发前夕，肉眼可见的情况是中国的当代男士在极速分化和孵化，重塑当代男士成为必要——唤醒他们的护肤意识，找到适合自己的护肤方式，进而帮助他们更自爱得体，成为理然的最大出发点。
理然从创立初就认定了「男士专研」的产品方向，并被寄予了「赤诚、先锋、得体」的期望，希望通过全方位的护肤、理容、洗护、彩妆、生活方式等多品类组合，集中梳理男性显著攀升的颜面需求，释放男性的天然魅力。
赤诚的坚守是少有的道德
理然创立阶段的第一个关键词是「赤诚」，创始人解释这是不因商业利益的浮动而受影响的支柱准则，比如有限条件下对品质的无限追求。理然的产品有个共同的特点，成本占比普遍超过行业平均水准，原料全部来自国际一线供应商：诸如荷兰帝斯曼、德国巴斯夫、德国德之馨、瑞士奇华顿集团等。
这点在理然第一款真正意义上的爆款——Mojito沐浴露上最为明显，在中国的沐浴露标准《QB/T—沐浴剂》中，总有效物含量≥7%为普通型，总有效物含量≥14%为浓缩型，理然沐浴露有效物占比竟然高达22%，更纯粹的产品质感带来更持久高性价的使用体验。
新创的活力，先锋的魄力
标榜先锋是需要勇气的，尤其对新品牌而言。理然从一开始就展现了先锋品牌运作的野心，一改以往男士护肤品给人沉闷雷同的外观印象，采用绝对理性、收纳感十足的线框作为品牌的显著视觉，而这套VI体系是由国内先锋设计单位ABlackCoverDesign操刀完成，看起来简单实则设计逻辑严谨，横平竖直的利落印象中藏有男士的棱角和魄力。
得体的男士美学教育
有人放言，每个中国男人都需要一场得体义务教育课。的确，不精致是多数中国男性的软肋，也正是因为发现当代男士审美趣味与社会意识发展存在严重的错位，才有了理然的萌生。在视觉上理然邀请到国内当红摄影师黎晓亮掌镜，以不同年龄、个性与风格的当代男性视觉，诠释男性气质并不是唯一的、刻板的，男性气质具有千百张面孔，用一组画面解读当代男士的典型气质，呼吁松绑传统教条观念，剥离男性的隐性偏见。在内容上，理然携手国内首档男性气质主题播客《Man立》，以新视角去探讨男士气质，对刚起步的理然来说，这些动作仅仅是积极的尝试，最终意图达成的是男士的肌肤管理意识同管理知识体系的双向建立，甚至是基于生活方式延展出来的广义的得体教育。
护肤系列：烟酰胺净润洁面乳、氨基酸温和洁面乳、哑光控油凝露、双色控油洁面乳、3倍保湿精华水、水活润肤乳、户外高倍防晒霜、敏肌防晒水、祛痘精华液、美白精华液、去黑头套装、温和去角质慕斯、祛痘修颜面膜、净润烟酰胺美白面膜；理容系列：蓬松干发喷雾、肆意造型喷雾；洗护系列：柠檬茶沐浴露、莫吉托沐浴露、丰盈控油洗发水；彩妆系列：焕亮理肤素颜乳、爆水理肤BB霜。
理然x维他柠檬茶限定联名礼盒
年6月，理然携手维他柠檬茶推出限定联名礼盒。合作基础源自共同的柠檬茶属性，合作的灵感来源于一个突发妙想：你爱喝的东西，没准你的肌肤也爱喝！礼盒内含理然柠檬茶沐浴露1瓶及维他冰爽柠檬茶2瓶，沐浴露香氛由国际调香大师NIKOLAJ主理，顶级香料公司德之馨（symrise）研发，有别于木质、海洋、古龙等传统男士香薰，还原经典柠檬茶香型。沐浴露含天然薄荷柠檬澳洲茶叶萃取物，沁凉舒痒，保湿滋养。