上半年，有4个月的身体洗护线上销售额较去年同期增长，有5个月的销量同比增长，市场表现趋好。沐浴露和身体乳/霜是最多消费者使用的身体洗护产品，两者渗透率分别为37.8%和35.0%。消费者对身体洗护的需求越来越多，催生出了许多更细分化的身体洗护产品。
本次报告包含以下内容
1.线上电商市场分析
2.细分品类电商市场分析
3.消费者洞察
4.产品趋势
01线上电商市场分析
●年1-6月，线上电商平台身体洗护品类销售额达74.10亿元，同比上升3.8%，销量达1.19亿，同比增加9.1%。上半年，有4个月的身体洗护线上销售额较去年同期增长，有5个月的销量同比增长，市场表现趋好。近半年来，因受大促推动6月销售额最高，达18.4亿元，与去年6月相比，销售额同比上升0.6%。2月、3月、4月、6月销售同比增长，其中2月销售额涨幅明显，同比增加27.9%，当月销售额达11.9亿元。
年7月-年6月身体洗护线上电商销售额
数据来源：魔镜市场情报MMI系统●身体洗护细分品类中，沐浴露、身体乳/霜贡献了主要的销售额，年上半年沐浴露品类线上电商销售额达27.97亿元，销售额占比37.8%；身体乳/霜品类线上电商销售额达25.9亿元，销售额占比35%。身体护理套装销售额占比逐步提升，上半年销售额为8.5亿元，销售额占比为11.5%。
●身体洗护细分品类中，身体磨砂、身体护理油、身体护理套装品类市场集中度高，头部效应显著。身体护理套装市场集中度CR3、CR5、CR10分别为47.7%、60.9%、78.5%。
●但身体皂、身体乳/霜品类市场集中度较低，竞争激烈。
数据来源：魔镜市场情报MMI系统●年上半年身体洗护细分品类销售额TOP3为沐浴露、身体乳/霜、身体护理套装，销量TOP3为沐浴露、身体乳/霜、身体皂。从增长率看，身体护理套装增速迅猛，其销售额同比增长.9%，销量分别同比增长.7%。
●身体洗护细分品类中，身体护理油、身体护理套装产品价格较高，年上半年身体护理油均价为.3元，消费者愿意为补水保湿的身体护理产品支付较高的价格。
●与去年下半年相比，高价格段的身体洗护产品的销量增幅明显，身体洗护整体成交均价在上半年呈小幅下降趋势。
02重点品类线上电商市场分析
●年上半年沐浴露的线上销售额达27.97亿元，较年上半年同比上升0.3%，较年下半年环比下降25.6%；销量达万，同比上升3.8%，环比下降20.5%。
●年上半年，2-4月沐浴露销量实现同比增长，其中2月销售额同比大幅增长，主要受高价格段商品销量占比增加影响。
年7月-年6月沐浴露线上电商销量
数据来源：魔镜市场情报MMI系统●年上半年，沐浴露品类市场集中度CR3、CR5、CR10分别为25.2%、34.6%和46.7%，市场集中度较去年下半年略微增加。
●舒肤佳、力士、浅藤位居洗发水销售额TOP3，销售额分别为3.48亿元、2.12亿元和1.44亿元，市占率均超过5%。TOP5品牌上半年销售额均超过1亿元。
●年上半年身体乳/霜的线上销售额达25.9亿元，较年上半年同比下降3.0%，较年下半年环比下降29.1%；销量达万，同比增加6.4%，环比下降22.6%。
●近一年来，身体乳/霜销售呈现波动下降趋势。年上半年，2-6月身体乳/霜销量实现同比增长，其中2月销售额同比大幅增长。
●年上半年，身体乳/霜品类市场集中度CR3、CR5、CR10分别为15.6%、20.7%、30.3%，市场集中度较去年下半年呈下降趋势。
●年上半年TOP3身体乳/霜品牌为玉兰油、凡士林、雅顿，上半年销售额均超过1亿元，分别为1.7亿元、1.5亿元、0.8亿元。
身体乳/霜品类市场集中度
数据来源：魔镜市场情报MMI系统03消费者洞察
●消费者对身体清洁产品的主要诉求是清洁、保湿、留香，分别是86.9%、56.9%、46%。
●消费者对身体护理产品的主要诉求是保湿、美白、留香，分别是83.4%、56.9%、45.7%。
●留香是消费者对身体洗护产品的共同诉求，使用完香香的也很重要。
消费者调查：使用身体洗护产品的主要诉求？（多选）
数据来源：《小红书年洗护行业用户洞察报告》●可以保留一晚为最大需求，47.3%的消费者希望睡觉醒来还能闻到隐约香味，保持心情愉悦。
●38.7%的消费者期待使用完后一段时间内，可持续闻到香味伴随入睡。
●大多数用户选择60-元价位的身体洗护产品，占比69%。
●在身体洗护产品的支出上，男性和女性消费者表现差异不大，约40%的消费者选择产品控制在60-元的价格段。
04产品趋势
产品趋势中的产品趋势（针对身体不同部位的护理需求，品类越来越细分、身体保湿产品新形态、“精致懒”、“精简护肤”催生精简高效身体洗护需求）、功效趋势、（滋润、保湿功效依然是身体洗护用品最为受