上市第一年，昔日的“国产洗发水第一品牌”拉芳陷入了经营困境。近日，拉芳家化股份有限公司（简称“拉芳家化”）公布了年年报以及年第一季度业绩报告。拉芳家化年实现营业收入9.81亿元，同比下降6.47%；归属于母公司所有者的净利润为1.38亿元，同比下降7.64%；归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润为1.23亿元，同比下降12.33%。而年第一季度营业收入为2.2亿元，同比减少5.94%，归属上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润为.9万元，同比增长9.79%。相比上市之前，公司营业收入、净利润连续四年增长的态势，拉芳家化在上市首年遭遇了业绩双降。公司在公告中将业绩下归因于：国内日化行业市场竞争持续加剧，原材料棕榈油价格上涨、网上零售等新兴业态蓬勃发展、产品结构优化及人工成本逐年增加等。这家成立于年的日化公司，总部位于广东汕头，旗下有拉芳、雨洁、美多丝、圣峰、缤纯等品牌，主要生产洗发水、护发素、沐浴露、香皂等洗护用品。早年间，拉芳曾借着大规模投放“爱生活、爱拉芳”的广告、及明星代言战略迅速打出了品牌。据市场研究机构尼尔森统计，年拉芳在中国洗发水市场销售额占有率达到2.52%，排名第六位，为本土企业最高。排在拉芳之前的包括宝洁、联合利华、汉高、欧莱雅和拜尔斯道夫。然而，随着消费升级、电商平台兴起，中国洗发水市场的竞争变得更为激烈。小众海外品牌开始通过跨境电商渠道进入中国消费者视野，滋源、韩束等本土品牌也借着“无硅油”等创新概念为自己争得了一席之地。相比之下，老牌洗发水公司拉芳则遭遇了产品渠道老化、产品低端、又缺乏创新的问题。渠道方面，拉芳依赖经销商及商超渠道的“买断式销售”，被认为是它难以提升市场占有率的重要原因。买断销售模式是指公司向商超发货，在商品交付给商超并获得收款的权利时，公司将商品所有权上的主要风险和报酬转移给商超，由商超自主销售。据北京商报报道，拉芳家化在商超渠道中的买断式销售在年、年、年占比超过90%。业内人士分析认为，买断式销售可能降低企业的供货价，减少拉芳的毛利润，长期来看会对拉芳品牌造成伤害。拉芳家化年年报显示，经销渠道的销售收入6.2亿，占比超过60%，但带来的营收同比减少15.78%，过去主力的经销商模式如今已是增长乏力。而在产品端，拉芳家化旗下的主打洗发水产品基本都为中低端产品，价格普遍在二三十元左右，无法满足消费升级的需求。一位中型超市的售货员表示，拉芳的产品在超市并不好卖，没看到拉芳推出拳头产品，“来买洗发水的人基本上就是两个品牌——飘柔和海飞丝，拉芳的产品销量还不如花王”。面对危机，拉芳也在着手进行战略调整。拉芳家化在财报中称，年公司对销售渠道的布局进行调整优化，重点拓展现代渠道（如大卖场、超市、小型超市等）、化妆品专营店及电子商务（京东、天猫等）等新兴渠道。同时对经销渠道店铺进行建设和升级，加快线上、线下协同的营销体系建设。截至年底，公司电商渠道的营收占比仅为9.13%。微商也将是拉芳家化拓展线上渠道的重要一环。今年5月15日，拉芳家化刚刚宣布计划出资万元收购蜜妆信息26.8%的股权。成立于年的蜜妆信息公司主营运营
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