女性私密护理品牌“芽觅”获得了两轮融资，总融资金额达千万元级别。种子轮投资方为北海骑士与深圳奇雾，天使轮投资方为险峰长青与惟一资本。
疫情之下、资本寒冬，芽觅能够在2个月的时间里连获2轮融资，是因为女性私护市场的火热，还是品牌自身的优势？
潮趣品牌，市场新宠
据了解，“芽觅”中文取意萃取植物精华，英文同音yummy，专注于为女性私处提供科学健康、有幸福感的护理全场景解决方案。年11月上线首款沐浴露系列产品，现已布局快手、天猫、抖音等电商平台，根据该品牌官方提供的数据，芽觅首款沐浴液上线首月销售额破万元，升级版上线后销售破万元。
世直研注意到，在女性用户占比较大的种草平台“小红书”上，有很多关于芽觅产品的分享，其中以其主推产品芽觅活力沐浴露种草最多。芽觅的产品宣传上，以“四重平衡+私密肌年轻化+修复粘膜”为主打卖点。其主要的宣传功效是保持PH平衡，因为女性私处PH值为弱酸性，其产品为弱酸配方，帮助维持女性原生酸碱值；保持菌群平衡，芽觅沐浴液宣传含有乳酸菌与益生元，可帮助私处抑制有害菌的生长，促进有益菌存活，构建私处健康微生态环境，形成自身生物屏障，从源头抑制异味，阻止病原体入侵。以及保持洁净平衡和水分平衡。
除了产品功效宣传的科学保养理念，芽觅在包装上的年轻化设计同样花费了一番心思。芽觅的品牌IP是一个手绘的卡通形象，产品采用潮酷太空舱瓶型设计，按压头为卡通绿芽，整体视觉符合年轻人审美以及自身的潮趣定位。在传播策略上，芽觅瞄准五大细分人群，包括上班时常久坐的职场“打工人”、追求趣味新体验的学生党、注重性体验及卫生的前卫精致女性、喜好游泳、冲浪、温泉等运动的水上玩家以及生育后私处瘙痒不适的宝妈潮妈。
芽觅品牌创始人宫昊源
细分行业的精细化运营，以及小而美的产品定位，让芽觅获得了消费者的青睐。而这个品牌诞生至今还不到一年时间。相关资料显示，芽觅创立于年，公司名称是干的漂亮（天津）科技有限公司，创始人是原快手电商美妆总经理宫昊源。作为头部短视频平台美妆电商板块的主要负责人，宫昊源对直播电商以及私域流量的运营有着自己的理解。宫昊源曾表示“当前化妆品行业的微商群体、档口老板的销售能力能够在直播中得到充分的展现。而在下沉市场的消费潜力不断被激发的当前，这一市场对地缘、血缘重视程度会更高，也更重视方言与区域价值观。因此，品牌通过与社交电商平台、主播的合作，能更好的获取其粉丝信任感、缩短用户决策时间。”
私护行业，大有可为
芽觅的强势突围，对新零售企业有一定的借鉴作用。世界卫生组织统计，90%以上的女性不同程度的患有妇科疾病，在中国这样的人口大国，女性生殖生理大健康市场更是十分广阔。事实上，私护市场并不是近来才变得火爆的新兴市场。“90”后的童年，几乎被妇炎洁“洗洗更健康”的广告语洗脑，在直销行业，老牌直企三八妇乐已经深耕女性生殖健康护理行业多年。但目前市面上的产品主要是病后护理的洗液和凝胶，对于日常护理的产品就成为了新兴品牌竞相布局的热点。可以说，女性私护产品依然有更多的使用场景值得深耕。
但女性私密护理需要一定的科普以及市场教育，这件事本身很有难度，因为他们不仅要让市场知道这些产品，更重要的是推广教育女性护理的常识性知识，从而促进消费者改变观念。在这个过程中，首先要克服用户的接受度问题。因为女性私密护理在国内市场还是个羞于启齿的事物，许多用户会忽略它的重要性，也不会主动和身边的亲友提及，有的用户甚至连最基本的生理知识都不具备。在科普、推广的过程中，似乎一切都还无法摆上台面，科普文章和产品看得人很多，却不好意思公开分享或是进行探讨，国内的用户还是没有那么开放。
基于这样的现状，直销方的教育培训，以及面对面交流就有着非常显著的优势。代理商、直销员可以用科普的方式，在线上线下引导更多的人