在购物买东西的时候，我们经常会倾向选择品牌。就像冬天买羽绒服会先想到波司登，夏天用花露水会想到六神，吃口香糖会想到炫迈“根本停下来”，沐浴露会想到舒肤佳......这就是品牌效应，由于太熟悉这些品牌，而这些品牌也早已陪伴我们多年，所以在同品类的选择中，往往会有偏向性。那么，有一个品牌也一定是耳熟能详、家喻户晓了，那就是南极人。南极人一出现在市场，就迅速火热，可是说当时的大街小巷都是南极人的广告。只是，现在的南极人现在已经不卖产品了，它现在卖的是自己的品牌。
▲南极人品牌“南极人”
现在打开淘宝搜索南极人，会跳出来几百几千家不同的店铺，这些店铺都叫着不同但类似的名字，“南极人xx折扣店”、“南极人xx专卖店”、“南极人xx旗舰店”......事实上，这些店铺大多都不是南极人自己经营的店。品牌，可以说是被南极人彻底玩儿明白了，如今的南极人，靠的是卖品牌、卖吊牌赚钱，早就不是靠卖产品了。年一年，南极人单单依靠某电商平台上的“卖吊牌”，就获取了13个亿的利润，让人难以置信。
▲张玉祥张玉祥的致富路
说起南极人的创始人张玉祥，一开始也是老老实实在国企上班的，后来，他发现保暖内衣在我国市场上的空缺，于是七拼八凑出了三百万，瞄准时机创了自己的品牌，瞄准了保暖内衣的市场，取名“南极”。而张玉祥是非常有营销头脑的，仅仅四个月，他的聪明头脑和极高的商业才能就让他净赚了一个亿。八十年代末的一个亿是什么概念？当时大家的工资水平只有几百块钱，他就赚到了一个亿，可见南极人品牌的极度成功。为了能让品牌进一步做大做强，张玉祥想到了请明星代言的法子。明星效应是很强大的，张玉祥请了刘德华等当时炙手可热的大明星给自己的品牌做宣传，代言人一有，品牌的效益又上了一个台阶，这个品牌一下在中国火了，真正做到了家喻户晓。
▲代言人刘德华光有名气还不够，质量才是硬道理。张玉祥自己也非常清楚这点，为了让南极人的保暖内衣被更多人接受，他果断放弃了传统制作保暖内衣的材料，和杜邦联手，开发更舒适的新型面料。果然，革新的产品一上市，就销量喜人，到年，品牌的销售额就突破了十亿元，旗下产业也覆盖了各个领域。
开始卖“吊牌”
南极人的好势头，被打破了。由于供大于求，南极人很快面临了货物积压仓库的困境。再加之，很多人都陆陆续续地进入了这个行业，南极人的对手也越来越多，生意已经没原先那么好做了。后来，受到金融危机和各方面的影响，南极人的销量也一直上不去，张玉祥意识到，不能再固步自封了。
▲南极人吊牌于是，他做出了一个决定，他要“卖”品牌。原先，南极人一直是自产自销的模式，现在由于自己生产，成本太大，张玉祥决定把厂子全卖了，自己也不搞生产了，让别人挂自己的牌子，自己躺家里收品牌费。事实证明，张玉祥真的很有头脑，自从电商兴起，光靠“卖吊牌”，让人家的产品贴上南极人的标签，南极人就赚了之前的好几倍。
4家品牌纷纷效仿
在年，南极人拥有了近家品牌授权店，市值近亿元，而这个挂牌试验的成功也引来了很多企业效仿，不仅没有什么成本还能赚的盆满钵满，试问谁会不愿意呢？
于是，恒源祥、俞兆林、北极绒和拉夏贝尔四个大家熟知的品牌，也开始卖“吊牌”了。大家不禁发问，都不是自己生产的了，那质量可以保证吗？是不是假货啊？假货倒说不，毕竟生产的厂家也是有品牌授权的，但是质量就要打一个问号了。毕竟，“卖吊牌”不需要