安莉肤陈列指南,对手都偷偷来学习!有数据统计,每名消费者在一个展示区平均停留15秒,75%是在5秒内做出决定的,如果看不到要买的品牌产品,40%的人会离开。本篇文章由全国家实体母婴店的优家宝贝整理编写。
大家都知道陈列在销售经营中起着非常重要的作用,好的陈列不仅能够突出产品的美感,还能抓住顾客眼球,促进购买欲。
那么在即将到来的冬季母婴店该如何做好陈列呢?今天就以安莉肤为例,介绍一下我们的陈列原则!
01陈列基础要求
安莉肤定位为高性价比产品,商品陈列要有量感才能引起顾客的注意与兴趣,适度营造此产品正在促销或非常划算的感觉,更能激发顾客的购买欲。
护理类产品货架端头陈列、品相齐全、醒目美观,护理类单品陈列数量不低于12个(横3纵4);
快消类产品湿巾、洗衣液等地堆陈列,80P湿巾堆头数量不低于24包,2L洗衣液堆头数量不低于12瓶。产品分类应该清晰明了,顾客能更容易地寻找到想要的商品。产品按系列、品类、规格、价格、季节性等,分类有规律的排列;摆放位置合理,尽可能让顾客目所能及;产品垂直方式陈列,单品以横向方式陈列,以便于与同类品牌区分。
02陈列方式
安莉肤洗护产品要求货架陈列,首选端头,可以更好的展示品牌全系列产品;湿巾、洗涤产品要求地堆陈列,商品饱满、有气势。
陈列标准:第一排摆放当季热卖商品,例如安莉肤山茶油霜等,价格由左到右、从低到高陈列,一般来说,与视线平齐的位置陈列的商品销量最高。第二、三排摆放四季商品,如洗发露、沐浴露、按摩油等,价格由左到右、从低到高陈列。第四、五排摆放大规格商品,拿取更加安全方便。在符合商品管理的前提下,应尽可能地增加端头或花车的主题陈列,可以营造较好的门店营销氛围。
03陈列物料
安莉肤配有一系列品牌物料,门店可以自由使用,一般来说,生动美观的形象展示,会引起顾客对产品的兴趣