随着社会经济的发展,人们对生活品质的追求也在不断提高。近年来,我国沐浴露市场呈现快速发展的态势,消费者对沐浴产品的需求逐渐高端化、细分化、多样化。沐浴露的意义也发生了很大的变化,从传统单一的清洁功能向多样化的护肤功效转变。“美白”、“温和”、“芬香”等成为热门概念,传统洗护品牌纷纷“顺势”迭代升级。有数据显示,70%的中国年轻消费者在购买洗发水时,喜欢连带购买沐浴露,并且对沐浴露的要求不亚于对洗发水的要求。目前而言,市场上还没有处于不可动摇“C位”的沐浴露品牌,换句话说,沐浴露或将是一块值得新兴品牌与中小型品牌去发力的“蓝海”。依据当下的市场状况,沐浴露产品该如何满足消费者呢?深耕用户需求“一个好的产品、好的渠道和好的营销方式是有机会可以‘出圈’的,但最核心的还是在于有一个很好的研发团队和熟知用户需求,当然还要有强大供应链的支撑——而这些,恰恰都是ASIAYOUNG品牌具有的优势。”随着消费不断升级、人们生活水平的提高,消费者在衣、食、住、行等多方面的要求也越来越高,对产品精细化也就提出了更高的要求,清洁不再是他们购买沐浴产品的唯一诉求,悦己型消费逐渐成为主导。即便在美妆和饮料这两片红海市场,也诞生了完美日记和元气森林这种新锐品牌。
做产品的精细化,以及极致的性价比,新生品牌仍然有一战之力——这也就是ASIAYOUNG品牌的机会。根据第一财经商业数据中心和天猫个护联合出品的《沐浴消费趋势洞察》报告显示,从到年,线上沐浴品类消费规模还在不断扩大,保持着较高增速,整体市场特征呈高端化、细分化和多样化发展。在品牌方面,沐浴用品竞争激烈,市场集中度一般,主要原因就是因为大众品牌的市场不断受到高端进口品牌以及细分市场小众品牌的挤压。所以只要找准品牌的定位和发展方向,即便是大红海,小众品牌也有一战之力。在ASIAYOUNG品牌正式成立以前,团队成员在沐浴品类上做了很长时间的调研,发现了一个很有意思的现象。90%以上的消费者,在对沐浴露的品牌反馈上,都绕不开两个问题:第一是味道,这款产品的味道是什么,有没有触动到我;第二就是体感,这款沐浴露是否容易清洗,洗过之后身体给人传达了怎样的感觉。所以这两点就是沐浴品类的关键点,要想做出一个高端的身体护理品牌,一个不同于传统沐浴产品的新锐品牌,这就是首先要攻克的关键。
产品极致打磨所以产品需要下足功夫。举个例子,我们先简单介绍一下沐浴露。
首先,从成分上来说,沐浴露分为皂基沐浴露和表活沐浴露。皂基成分使用之后容易让皮肤特别干燥,表活成分使用之后能起到清洁但不紧绷的作用,皮肤会变得软嫩。其次,从酸碱度上来说,很多清洁产品为了追求好的清洁效果,碱性会比较高,而人皮肤表面的PH值在4.5-6.5之间,也就是弱酸性的,如果长期使用碱性的沐浴露会破坏我们身体天然的屏障。所以,最好的沐浴露应该是呈弱酸性的。最后,从味道上来说,有些劣质的香精闻起来会有很明显的化学味道,非常刺鼻。但是优质的香料闻起来就会令人心旷神怡,让沐浴感到更加放松。ASIAYOUNG在研发时,就考虑到了这些问题,并提出了一整套的解决方案。ASIAYOUNG融合了国际优势和本土特色,基于亚洲年轻人的需求之上,结合专利氨基酸表活技术(发明专利号:ZL.8)、8大小分子氨基酸、瑞士调香大师特调香型、臻选全球进口养肤精粹等产品优势,打造了服务于亚洲年轻人的身体护理新品牌。其中调香大师YannVasnier来自全球四大香精公司之首的瑞士奇华顿,这是一家历史悠久,享有盛誉的跨国集团。YannVasnier的代表作有:祖玛珑的英国橡树与榛果、英国橡树与红醋栗,TomFord的嫣红檀香等。产品定位ASIAYOUNG是专注满足新一代亚洲年轻人喜好的香氛级高端身体护理新品牌。近年来,香氛沐浴露在沐浴品类中的消费率逐年上升,“香水洗上身”已成为年轻人的沐浴需求,因此,ASIAYOUNG顺势而生,联合瑞士调香大师,将清新、香甜、淡雅的高定香氛融合进产品中,让沐浴成为一种享受。产品优势ASIAYOUNG氨基酸焕漾香氛沐浴露的核心优势是采用了专利氨基酸表活技术,天然安全,最接近人体PH值,清洁到位但对肌肤非常温和,浴后不干燥不紧绷,不会破坏肌肤保护层;泡沫丰富绵密且易冲洗。此外,ASIAYOUNG沐浴露中添加的8种小分子氨基酸,更容易渗透进细胞,能够更好地起到促进胶原蛋白和弹性蛋白合成的作用,并能增加肌肤新陈代谢,对人体皮肤具有调理、持水、焕亮的作用。ASIAYOUNG沐浴露添加了6种进口养肤成分,有修复受损肌肤、改善皮肤屏障的功效。另外,ASIAYOUNG坚持“5大无添加”,不含皂基、酒精、唑啉酮类防腐剂、尼泊金酯类防腐剂、甲醛释放类,更为安全亲肤。消费者在沐浴的同时,能让肌肤享受到SPA级护理体验,泡沫丰富绵密易冲洗,清爽舒适,沐浴后可以明显感觉到肌肤柔滑细腻,这也是在向消费者传递美容护肤的概念。最后,在产品包装上值得一提的是,为了迎合环保的大环境,ASIAYOUNG的瓶身采用了环保材质—PE材料,无臭无毒,可用于盛放食品,且具有优良的耐低温性能,较普通材质更为安全健康。这些细节展示了ASIAYOUNG对于品牌产品的深度打磨,“只有将产品挖掘得更深,你和消费者才能走得更近”,ASIAYOUNG品牌负责人如是说。据了解,在产品发布前期,ASIAYOUNG团队就在朋友圈、小红书等部分社交渠道进行了预热,邀请消费者进行产品体验。结果很多人都给出了超过预期的反馈,这给了整个团队更大的鼓舞。在1月18日正式上线当天,ASIAYOUNG沐浴露就售出了上万瓶。市场验证了这条路的可行性,和ASIAYOUNG品牌发展的巨大可能。“口碑端的信息积累是我们非常在意的一件事情,”ASIAYOUNG品牌负责人表示,“关于这个部分,我们做了一些伏笔,我们相信在一段时间之后,ASIAYOUNG会进一步产生‘爆’点,这也是我们期待看到的。”了解到,ASIAYOUNG接下来的重点就是沉淀和积累,在此基础上,ASIAYOUNG还会充分借助